pro začínající obchodníky
„Nenechám se odradit, protože každý špatný pokus,
který mám za sebou, je dalším krokem vpřed.“
Thomas A. Edison
Ať už tomu věříte či nikoliv, s obchodním talentem se rodíme všichni. U některých z nás se postupem času tato schopnost rozvine a umocní, u jiných jako by se vytratila. Ale ona tam je, stačí ji jen znovu probudit.
Seminář je průvodcem základních kroků a pravidel v obchodním jednání. Začínajícímu obchodníkovi pomohou lépe se zorientovat ve vedení obchodního rozhovoru a rychleji uspět při obchodních jednáních.
Naučíte si správně pracovat s cíli v prodejním rozhovoru.
Osvojíte si jednoduché a velmi účinné mentální techniky, které vám pomohou získat větší sebejistotu a sebedůvěru při jednání s klienty.
Naučíte se vnímat námitky klientů z jiného úhlu pohledu. Díky tomu budou vaše reakce na ně přesnější a pohotovější.
Získáte postupy, které vám rozhovor s klientem usnadní a zpříjemní.
Podle typologie klienta vytvoříte správné obchodní prostředí pro komunikaci s klientem.
Zvládnete partnerský způsob komunikace, kterým upevníte svůj dlouhodobý vztah s klientem.
- První kontakt, jak oslovit klienta a sjednat schůzku
- Účinná mentální a faktická příprava, aneb jak neplýtvat energií a časem
- Kouzlo prvního dojmu a využití řeči těla
- Analýza, správné zacílení a vzbuzení zájmu
- Umění naslouchat a 3 základní sociální potřeby v komunikaci
- Kupní signály a propojení analýzy s nabídkou
- Úspěšná prezentace nabídky
- Reakce na nabídku a námitka jako druhá šance
- Uzavření obchodu a budování vztahu
- Mozek v obrazech, aneb význam vizualizace při prodejním rozhovoru
- Typologie klienta aneb co s universálními návody
- Jak vzniká návyk a jak si vytvořit ty správné
Interaktivní seminář je veden hravou formou intenzivního tréninku.
Délka semináře: 2 dny (cca 14 hodin), lze připravit i jako 1 denní, s nižší intenzitou tréninku, popř. zkráceným obsahem.
Lektor: Lenka Kubáčová
Obchodujete rádi a chcete dosahovat úspěchu? Napište mi, nebo zavolejte. Ráda se s vámi setkám a přizpůsobím vám nabídku na míru.
Veškerá poptávka z vaší strany je nezávazná a nevzniká z ní žádný závazek realizace.
Těším se na případné setkání s vámi.
Lenka Kubáčová
lektor, konzultant a kouč